※ 承接上表(本周业绩)看近期走势。只看最近6个月+当月+下月预估。列头请改为实际年月。品牌层明细预估见各章节。

※ IBT 目前处于亏损事业阶段。需区分 事业利润(直接利润) 是否盈利、营业利润(计入共通费后)为何亏损，各事业部对策才准确。占比列(本周·月累计·月预估)按该列自动计算各项占销售额百分比(无需手填)——用于与规模无关地比较成本率·直接费率·利润率。

※ 从全公司或事业部层面挑出目标差距大的指标，整理原因与对策。各事业部明细缺口见各章节(03~10)。

※ 承接上表(本周业绩)看近期走势与展望。按品牌看 销售→销售成本→GPM→直接费→事业利润→间接费→营业利润 的完整损益结构(月度)。下月预估只做到品牌层，不做渠道预估。库存清仓品牌只看销售走势。

※ 各品牌明细损益见各品牌章节(04~06)。本表为美妆事业部整体合并，需同时看 事业利润(直接) 与 营业利润(计入共通费)才能判断实际盈利。占比列(本周·月累计·月预估)自动计算(无需手填)。

※ 从美妆事业部整体挑出目标差距大的指标，整理原因与对策。各品牌明细缺口见各章节(04~08)。

※ 在营运的渠道一行不漏地填入；规模小的渠道也不省略——下面为行结构示例。

※ 渠道(粗体行)下按 一般(店铺)·直播 等明细分开填写。各渠道用 + 添加明细，表格下方 + 添加类别 扩展渠道。

※ W.Lab 的 B2B 合作伙伴(经销商·供应商等)销售管理与走势很重要，请把在交易的合作伙伴一行不漏地填入。

※ 类别(粗体行)为图表·占比基准，其下‘· 商品’为 SKU 明细。各类别用 + 添加SKU 增加商品，表格下方 + 添加类别 增加分类。柱高=销售·标签=占比。(7月为当月·未结算)

※ 事业利润(直接利润)只扣到直接费——反映业务本身盈利能力；营业利润再分摊共通费(间接费)后为最终损益。亏损事业阶段需同时看两者才能准确定对策。占比列(本周业绩·月累计·月预估各自)按该列自动计算各项占销售额百分比(无需手填)——用于与规模无关地比较成本率·直接费率·利润率。

※ 按渠道·活动只写核心指标(粉丝·曝光·GMV·ROI等)与一句评论。没有就删除行。

※ 门店·物流·渠道运营中本周的变化现状与下一步，各写一行。

※ 照实写卡点·风险·需决策事项。‘需决策·讨论’列是会上打开对话的地方。

※ 只挑目标差距(缺口)大的定量指标，逐行写原因·对策。

• [自由备注 — 数字·问题抓不到的特殊事项。没有就删除本板块]

※ 在营运的渠道一行不漏地填入；规模小的渠道也不省略——下面为行结构示例。

※ 渠道(粗体行)下按 一般(店铺)·直播 等明细分开填写。各渠道用 + 添加明细，表格下方 + 添加类别 扩展渠道。

※ BBIA 的 B2B 合作伙伴(京雅(晶芽)等)销售管理与走势很重要，请把在交易的合作伙伴一行不漏地填入。

※ 类别(粗体行)为图表·占比基准，其下‘· 商品’为 SKU 明细。各类别用 + 添加SKU 增加商品，表格下方 + 添加类别 增加分类。柱高=销售·标签=占比。(7月为当月·未结算)

※ 事业利润(直接利润)只扣到直接费——反映业务本身盈利能力；营业利润再分摊共通费(间接费)后为最终损益。亏损事业阶段需同时看两者才能准确定对策。占比列(本周业绩·月累计·月预估各自)按该列自动计算各项占销售额百分比(无需手填)——用于与规模无关地比较成本率·直接费率·利润率。

※ 按渠道·活动只写核心指标(粉丝·曝光·GMV·ROI等)与一句评论。没有就删除行。

※ 门店·物流·渠道运营中本周的变化现状与下一步，各写一行。

※ 照实写卡点·风险·需决策事项。‘需决策·讨论’列是会上打开对话的地方。

※ 只挑目标差距(缺口)大的定量指标，逐行写原因·对策。

• [自由备注 — 数字·问题抓不到的特殊事项。没有就删除本板块]

※ 在营运的渠道一行不漏地填入；规模小的渠道也不省略——下面为行结构示例。

※ 渠道(粗体行)下按 一般(店铺)·直播 等明细分开填写。各渠道用 + 添加明细，表格下方 + 添加类别 扩展渠道。

※ 类别(粗体行)为图表·占比基准，其下‘· 商品’为 SKU 明细。各类别用 + 添加SKU 增加商品，表格下方 + 添加类别 增加分类。柱高=销售·标签=占比。(7月为当月·未结算)

※ 事业利润(直接利润)只扣到直接费——反映业务本身盈利能力；营业利润再分摊共通费(间接费)后为最终损益。亏损事业阶段需同时看两者才能准确定对策。占比列(本周业绩·月累计·月预估各自)按该列自动计算各项占销售额百分比(无需手填)——用于与规模无关地比较成本率·直接费率·利润率。

※ 按渠道·活动只写核心指标(粉丝·曝光·GMV·ROI等)与一句评论。没有就删除行。

※ 门店·物流·渠道运营中本周的变化现状与下一步，各写一行。

※ 照实写卡点·风险·需决策事项。‘需决策·讨论’列是会上打开对话的地方。

※ 只挑目标差距(缺口)大的定量指标，逐行写原因·对策。

• [自由备注 — 数字·问题抓不到的特殊事项。没有就删除本板块]

• [例: 扩大低价清仓渠道 — 新增渠道加快清货]

※ 销售结构(粗体行)下分品类(时尚·时尚配饰·总部文创杂货)。外形销售=消费者售价口径 GMV，实际销售=IBT 确认(供货价·佣金率)，收取率=实际÷外形。代销外形由实际销售÷确认率换算；买断的经销商再售价(外形)未知。各销售结构用 + 添加明细，表格下方 + 添加类别 扩展。

※ 承接上表(本周业绩)看近期走势。渠道层只看定量走势与下月预估。

※ 累计(线上·线下合计)外形销售(GMV)口径的品类构成比。

※ 授权时尚商品过季后销售价值骤降，需同时管理 售罄率(入库对比销量)与 折扣率。 售罄率未达目标而季末结束时，会像库存清仓品牌(第08章)一样低价处理；反之为赶售罄率而过快提高折扣，则损伤毛利。

※ 顶部标签切换 全部·线上·线下。各渠道内按 类别 → 最佳/最差 → 名次，用 + 添加名次·+ 添加类别 展开，填入销售·售罄率·折扣率。

※ 时尚事业部无单独汇总章节，在本品牌(WiggleWiggle)层面一并管理到下月预估。同时看 外形销售(GMV)(经销商市场销售额)与 销售额(IBT 确认的实际销售)，并按 销售→销售成本→GPM→直接费→事业利润→间接费→营业利润 的完整损益结构(月度)确认。

※ 下方 销售额 非外形销售，而是 实际销售(IBT 以供货价确认的销售)。事业利润(直接) 仅扣直接费——反映业务本身盈利；营业利润 计入共通费后为最终损益。亏损阶段需同时看两者。占比列(本周·月累计·月预估)自动计算(无需手填)。

※ 按渠道·活动只写核心指标(粉丝·曝光·GMV·ROI等)与一句评论。没有就删除行。

※ 门店·物流·渠道运营中本周的变化现状与下一步，各写一行。

※ 照实写卡点·风险·需决策事项。‘需决策·讨论’列是会上打开对话的地方。

※ 只挑目标差距(缺口)大的定量指标，逐行写原因·对策。

• [自由备注 — 数字·问题抓不到的特殊事项。没有就删除本板块]

※ 在营运的品牌·渠道一行不漏地填入；规模小的渠道也不省略——下面为行结构示例。

※ 承接上表(本周业绩)看近期走势。品牌·渠道层只看定量走势与下月预估。

※ 健康食品事业部无单独汇总章节，在品牌层面一并管理到下月预估。

※ 事业利润(直接利润)只扣到直接费——反映业务本身盈利能力；营业利润再分摊共通费(间接费)后为最终损益。亏损事业阶段需同时看两者才能准确定对策。占比列(本周业绩·月累计·月预估各自)按该列自动计算各项占销售额百分比(无需手填)——用于与规模无关地比较成本率·直接费率·利润率。

※ 按渠道·活动只写核心指标(粉丝·曝光·GMV·ROI等)与一句评论。没有就删除行。

※ 门店·物流·渠道运营中本周的变化现状与下一步，各写一行。

※ 照实写卡点·风险·需决策事项。‘需决策·讨论’列是会上打开对话的地方。

※ 只挑目标差距(缺口)大的定量指标，逐行写原因·对策。

• [自由备注 — 数字·问题抓不到的特殊事项。没有就删除本板块]